Сергей князев организация праздников

Проведение мероприятий и организация праздников в Москве - Агентство КнязевЪ

• 

  Уникальные праздники

  по всему миру

• 

  К чему рисковать?

  Приглашаем войти в историю агентства событий

  «КнязевЪ» и стать ее частью

  Оставить заявку

• 

  У Вас избирательный вкус, а высокое качество для Вас обычные будни?

  Каждое созданное агентством «КнязевЪ» событие безупречно для нас и нашего клиента.

  Оставить заявку

• 

  Географических и творческих. Любая Ваша нереальная идея –

  реальна. Творческие или пространственные ограничения? Это

  иллюзия – их нет!

  Оставить заявку

• 

  Интеллектуальное

  агентство

  Новые форматы, креативные идеи, ивент-тренды – мы не

  умничаем. Мы делаем умные праздники за разумные деньги!

  Оставить заявку

• 

  Умение делать

  закрытые мероприятия

  Своя атмосфера, круг людей Вашего уровня, а, может быть, что-то более экстремальное…

  Мы Вас понимаем и сохраним это в тайне.

  Что было в «КнязевЪ» останется в «КнязевЪ». Мы умеем хранить тайны нашего клиента.

  Оставить заявку

• // Услуги

  Золотая свадьба Ваших родителей, юбилей отца или 20 лет с момента Вашего знакомства с любимым человеком? Круглая дата всегда предполагает очень значимое для Вас и близких Вам людей торжество, которое просто обязано быть безупречным.

  Мы создаем исключительные события уже более 15 лет, и можете не сомневаться, что еще не раз будете с любовью вспоминать свою громкую дату, организованную нашей командой профессионалов.

  Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Она видит себя в элегантном платье от Dolce&Gabbana в окружении подружек, а он хочет увезти её на любимом байке подальше от городской суеты. Мы поможем создать свадьбу, о которой вы мечтаете, учтя даже самые необычные и, казалось бы, несовместимые пожелания. Свадьба в любом уголке земного шара, где вы будете только вдвоем, или в центре внимания сотен гостей – все будет так, как чувствуете только вы.

В 2014 одна из наших свадеб вошла в список «Свадеб года» по версии журнала Wedding.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Он не просто чудо – он Ваше чудо, поэтому его жизнь просто обязана быть наполненной волшебством и незабываемыми моментами. Вы в силах подарить ему настоящую сказку, а наша команда поможет Вам стать главным волшебником в жизни своего ребенка! Наши профессионалы имеют колоссальный опыт работы с детишками разных возрастов и знают к ним особый подход; мы очень щепетильны в соблюдении правил техники безопасности на детских праздниках; мы прорабатываем развлекательную программу так, чтобы не оставить равнодушным ни одного малыша и самое главное Вашего именинника, ведь на его празднике будет все то, что любит именно он!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Приближается Ваш день рождения или день рождения близкого человека, а Вы совсем не знаете с какой стороны подойти к его организации? Или Вы уже нарисовали в голове картинку будущего праздника, но у Вас нет времени воплотить этот эскиз в жизнь?

Мы подготовим для Вас индивидуальные концепции торжества, опираясь на Ваши предпочтения и любимые темы, не зависимо от страны проведения, уровня приглашенных звезд и количества гостей. Доверяя нам, Вы доверяете собственному вкусу.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Покупка квартиры или дома – одно из самых приятных и важных приобретений в жизни, но из-за переезда и ремонта зачастую просто не доходят руки до того, чтобы отпраздновать это счастливое для всей семьи событие. Мы поможем Вам забыть обо всех хлопотах и похвастаться своим новым гнездышком перед друзьями и родными. Сделаем все, чтобы начало жизни на новом месте стало для Вас запоминающимся событием, а для 100% успеха даже готовы предоставить в аренду кота, осчастливившего уже не одну квартиру!

Подбираем ключи даже к самым «закрытым» сердцам.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Впереди у Вас и Вашего малыша выпускной из детского сада или начальной школы? Или Вам уже предстоит организация выпускного бала по случаю окончания школы? Мы всегда проводим кропотливую и ответственную работу, чтобы услышать каждого родителя и ребенка, поэтому в результате Вы получаете настоящий праздник, где отдыхают и расслабляются все: как виновники торжества, так и их родители и родственники.

Наши специалисты уже не первый год работают с детьми разных возрастных групп и знают все нюансы и деликатные моменты в организации выпускных мероприятий – обращаясь к нам, Вы создаете событие, которое запомнится на всю жизнь!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Если Вам надоело, что Вы или Ваши близкие накануне Нового года, 8 марта и других семейных торжеств, занимаетесь уборкой, хождением по продуктовым магазинам и приготовлением салатов, то Вы легко можете это исправить.

Мы сделаем для Вас настоящий праздник, где никто не будет бегать на кухню за недостающими вилками и подгорающим пирогом! Надо уметь получать наслаждение от жизни и проводить со своей семьей как можно больше времени, и мы с легкостью поможем Вам сделать Ваши семейные торжества изысканными и непринужденными.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Крестины как для ребенка, так и для взрослого – это особое таинство, которое происходит всего один раз в жизни. Мы поможем Вам в выборе церкви, крестильного набора, одежды, крыжмы и других важнейших атрибутов священного события.

Организация обеда в честь окрещенного – еще одна важная составляющая этого праздника, и здесь наши специалисты продумают все до мелочей: от оформления пригласительных и фотосъемки до разработки меню и развлекательной программы. Можете быть уверенны, что в этот день Ваши мысли будут заняты только духовным рождением.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Розыгрыш – продукт исключительно индивидуальный и создается персонально для каждого клиента. Вы можете подарить приятный розыгрыш близкому человеку: он окажется на съемочной площадке любимого сериала и сыграет там одну из главных ролей; или можете заказать розыгрыш, чтобы отомстить лучшему другу за неудачный подарок на Ваш прошлый день рождения: его будут тормозить на каждом посту ДПС, а потом по нелепой причине лишат прав.

Розыгрыш может стать романтическим сюрпризом или шокирующей шуткой – все зависит от Вашего желания и мотивации!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Выписка из роддома – это не только самое счастливое событие в жизни, но и стресс для родителей, ведь нужно столько всего успеть. Новоиспеченные папы, а также друзья и родственники, отставить панику!

В этот прекрасный день необходимо все внимание уделять мамочке и новорожденному малышу, который только вошел в эту жизнь, и она должна начаться с приятных моментов. Поэтому всю организационную работу наши специалисты возьмут на свои плечи, чтобы потом Вы могли тысячи раз пересматривать альбом с фотографиями или фильм, напоминающий романтику и счастье главного события в жизни каждого человека!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Поход в кино, ужин в ресторане, боулинг и другие классические развлечения для вас уже пройденный этап? Тогда Вам действительно пришло время обратиться к профессионалам для создания индивидуальной, только Вашей истории. Организации свидания будет предшествовать беседа с нашей командой, чтобы понять предпочтения Вашего любимого человека: какие страны он любит, его любимые произведения и фильмы, о чем он мечтает… Все это поможет нам, а главное Вам удивить его или ее и разнообразить Ваши отношения, внести в них нотку романтики или экстрима.

Не бойтесь фантазировать вместе с нами!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Игра в пейнтбол на вертолетах, исследование заброшенной военной базы, выживание на необитаемом острове, мистические квесты и другие незабываемые приключения для тех, кто попробовал все.

Подробнее

Оставить заявку

// Агентство

Праздничный холдинг «КнязевЪ» основан в 2001 году и является одним из самых авторитетных и крупных на российском рынке событий и праздников. Владелец и генеральный продюсер холдинга Сергей Князев, московский креатор и шоумен, известен как в России, так и за ее пределами. Организация частных мероприятий – самостоятельное и старейшее направление холдинга.

Подробнее

Отзывы

Семья Хасановых.

Мама и папа Димочки 3 летнего Юбиляра

У меня была мечта – устроить День юбилей для папы, который тронул бы его до глубины души. Хотелось, чтобы это была не просто веселая вечеринка, а праздник, объединенный необычной темой, чтобы действие разворачивалось на нестандартной площадке, чтобы была проработана и отшлифована каждая деталь.

www.party-knyazev.ru

Проведение мероприятий и организация праздников в Москве - Агентство КнязевЪ

• 

  Уникальные праздники

  по всему миру

• 

  К чему рисковать?

  Приглашаем войти в историю агентства событий

  «КнязевЪ» и стать ее частью

  Оставить заявку

• 

  У Вас избирательный вкус, а высокое качество для Вас обычные будни?

  Каждое созданное агентством «КнязевЪ» событие безупречно для нас и нашего клиента.

  Оставить заявку

• 

  Географических и творческих. Любая Ваша нереальная идея –

  реальна. Творческие или пространственные ограничения? Это

  иллюзия – их нет!

  Оставить заявку

• 

  Интеллектуальное

  агентство

  Новые форматы, креативные идеи, ивент-тренды – мы не

  умничаем. Мы делаем умные праздники за разумные деньги!

  Оставить заявку

• 

  Умение делать

  закрытые мероприятия

  Своя атмосфера, круг людей Вашего уровня, а, может быть, что-то более экстремальное…

  Мы Вас понимаем и сохраним это в тайне.

  Что было в «КнязевЪ» останется в «КнязевЪ». Мы умеем хранить тайны нашего клиента.

  Оставить заявку

• // Услуги

  Золотая свадьба Ваших родителей, юбилей отца или 20 лет с момента Вашего знакомства с любимым человеком? Круглая дата всегда предполагает очень значимое для Вас и близких Вам людей торжество, которое просто обязано быть безупречным.

  Мы создаем исключительные события уже более 15 лет, и можете не сомневаться, что еще не раз будете с любовью вспоминать свою громкую дату, организованную нашей командой профессионалов.

  Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Она видит себя в элегантном платье от Dolce&Gabbana в окружении подружек, а он хочет увезти её на любимом байке подальше от городской суеты. Мы поможем создать свадьбу, о которой вы мечтаете, учтя даже самые необычные и, казалось бы, несовместимые пожелания. Свадьба в любом уголке земного шара, где вы будете только вдвоем, или в центре внимания сотен гостей – все будет так, как чувствуете только вы.

В 2014 одна из наших свадеб вошла в список «Свадеб года» по версии журнала Wedding.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Он не просто чудо – он Ваше чудо, поэтому его жизнь просто обязана быть наполненной волшебством и незабываемыми моментами. Вы в силах подарить ему настоящую сказку, а наша команда поможет Вам стать главным волшебником в жизни своего ребенка! Наши профессионалы имеют колоссальный опыт работы с детишками разных возрастов и знают к ним особый подход; мы очень щепетильны в соблюдении правил техники безопасности на детских праздниках; мы прорабатываем развлекательную программу так, чтобы не оставить равнодушным ни одного малыша и самое главное Вашего именинника, ведь на его празднике будет все то, что любит именно он!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Приближается Ваш день рождения или день рождения близкого человека, а Вы совсем не знаете с какой стороны подойти к его организации? Или Вы уже нарисовали в голове картинку будущего праздника, но у Вас нет времени воплотить этот эскиз в жизнь?

Мы подготовим для Вас индивидуальные концепции торжества, опираясь на Ваши предпочтения и любимые темы, не зависимо от страны проведения, уровня приглашенных звезд и количества гостей. Доверяя нам, Вы доверяете собственному вкусу.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Покупка квартиры или дома – одно из самых приятных и важных приобретений в жизни, но из-за переезда и ремонта зачастую просто не доходят руки до того, чтобы отпраздновать это счастливое для всей семьи событие. Мы поможем Вам забыть обо всех хлопотах и похвастаться своим новым гнездышком перед друзьями и родными. Сделаем все, чтобы начало жизни на новом месте стало для Вас запоминающимся событием, а для 100% успеха даже готовы предоставить в аренду кота, осчастливившего уже не одну квартиру!

Подбираем ключи даже к самым «закрытым» сердцам.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Впереди у Вас и Вашего малыша выпускной из детского сада или начальной школы? Или Вам уже предстоит организация выпускного бала по случаю окончания школы? Мы всегда проводим кропотливую и ответственную работу, чтобы услышать каждого родителя и ребенка, поэтому в результате Вы получаете настоящий праздник, где отдыхают и расслабляются все: как виновники торжества, так и их родители и родственники.

Наши специалисты уже не первый год работают с детьми разных возрастных групп и знают все нюансы и деликатные моменты в организации выпускных мероприятий – обращаясь к нам, Вы создаете событие, которое запомнится на всю жизнь!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Если Вам надоело, что Вы или Ваши близкие накануне Нового года, 8 марта и других семейных торжеств, занимаетесь уборкой, хождением по продуктовым магазинам и приготовлением салатов, то Вы легко можете это исправить.

Мы сделаем для Вас настоящий праздник, где никто не будет бегать на кухню за недостающими вилками и подгорающим пирогом! Надо уметь получать наслаждение от жизни и проводить со своей семьей как можно больше времени, и мы с легкостью поможем Вам сделать Ваши семейные торжества изысканными и непринужденными.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Крестины как для ребенка, так и для взрослого – это особое таинство, которое происходит всего один раз в жизни. Мы поможем Вам в выборе церкви, крестильного набора, одежды, крыжмы и других важнейших атрибутов священного события.

Организация обеда в честь окрещенного – еще одна важная составляющая этого праздника, и здесь наши специалисты продумают все до мелочей: от оформления пригласительных и фотосъемки до разработки меню и развлекательной программы. Можете быть уверенны, что в этот день Ваши мысли будут заняты только духовным рождением.

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Розыгрыш – продукт исключительно индивидуальный и создается персонально для каждого клиента. Вы можете подарить приятный розыгрыш близкому человеку: он окажется на съемочной площадке любимого сериала и сыграет там одну из главных ролей; или можете заказать розыгрыш, чтобы отомстить лучшему другу за неудачный подарок на Ваш прошлый день рождения: его будут тормозить на каждом посту ДПС, а потом по нелепой причине лишат прав.

Розыгрыш может стать романтическим сюрпризом или шокирующей шуткой – все зависит от Вашего желания и мотивации!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Выписка из роддома – это не только самое счастливое событие в жизни, но и стресс для родителей, ведь нужно столько всего успеть. Новоиспеченные папы, а также друзья и родственники, отставить панику!

В этот прекрасный день необходимо все внимание уделять мамочке и новорожденному малышу, который только вошел в эту жизнь, и она должна начаться с приятных моментов. Поэтому всю организационную работу наши специалисты возьмут на свои плечи, чтобы потом Вы могли тысячи раз пересматривать альбом с фотографиями или фильм, напоминающий романтику и счастье главного события в жизни каждого человека!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Поход в кино, ужин в ресторане, боулинг и другие классические развлечения для вас уже пройденный этап? Тогда Вам действительно пришло время обратиться к профессионалам для создания индивидуальной, только Вашей истории. Организации свидания будет предшествовать беседа с нашей командой, чтобы понять предпочтения Вашего любимого человека: какие страны он любит, его любимые произведения и фильмы, о чем он мечтает… Все это поможет нам, а главное Вам удивить его или ее и разнообразить Ваши отношения, внести в них нотку романтики или экстрима.

Не бойтесь фантазировать вместе с нами!

Подробнее

Оставить заявку

// Услуги

Игра в пейнтбол на вертолетах, исследование заброшенной военной базы, выживание на необитаемом острове, мистические квесты и другие незабываемые приключения для тех, кто попробовал все.

Подробнее

Оставить заявку

// Агентство

Праздничный холдинг «КнязевЪ» основан в 2001 году и является одним из самых авторитетных и крупных на российском рынке событий и праздников. Владелец и генеральный продюсер холдинга Сергей Князев, московский креатор и шоумен, известен как в России, так и за ее пределами. Организация частных мероприятий – самостоятельное и старейшее направление холдинга.

Подробнее

Отзывы

Семья Хасановых.

Мама и папа Димочки 3 летнего Юбиляра

У меня была мечта – устроить День юбилей для папы, который тронул бы его до глубины души. Хотелось, чтобы это была не просто веселая вечеринка, а праздник, объединенный необычной темой, чтобы действие разворачивалось на нестандартной площадке, чтобы была проработана и отшлифована каждая деталь.

party-knyazev.ru

Ивент-холдинг «КнязевЪ»

Комплексный и индивидуальный подход в организации мероприятий

Год основания: 2000г.

Генеральный продюсер: Сергей Князев

Генеральный директор: Алена Байдак

Девиз компании: Мы наполняем жизнь Событиями!

Штат сотрудников: 22 человека

Наличие филиалов: Санкт-Петербургский филиал: Агентство праздников «КнязевЪ» (франчайзинг) Филиал в Швейцарии (Женева)

Награды и достижения: GOLD EVENT 2008 (Номинации «Лучшее агентство», «Событие года») Лучшее пиротехническое шоу-мероприятие- 2009 (Награда РАПИД)

Основные направления деятельности:

1. Corporate Events - Крупные корпоративные мероприятия (День рождения Компании, Юбилеи, Праздничные даты, Новый год и прочее); 

2. HR-Events: 

• Teambulding (командообразование), сочетающее активные программы с развлекательной частью;
• Детские программы для детей сотрудников Компании;
• Мотивационные программы: вручение премий, дипломов и наград;
• Деловые и ролевые игры

3. Related Events:

• Дни рождения сотрудников и руководства (ежеквартальные вечера именинников, необычные поздравления);
• Индивидуальные программы для топ-менеджмента; 
• Профессиональные праздники;
• Внутрикорпоративные вечеринки;

4. Trade Events:

• Мероприятия для VIP-клиентов;
• Дилерские и дистрибьюторские программы;

5. Special Events:

• Событийные программы (укрепление нового фирменного стиля, завершение отчетного года, открытие нового офиса, участие в спонсорских программах и прочие мероприятия подобного рода);
• Открытия и запуски новых проектов;

6. Event Marketing: 

• Рекламные кампания,
• PR-акции для прессы,
• Конференции и презентации;

7. Частные мероприятия: Свадьбы, Дни рождения, Юбилеи.

Мы гордимся нашими мероприятиями:

• Российский Фестиваль воздушных шариков: PR-акция по заказу компании БИЛАЙН;
• Российский Фестиваль фейерверков: компания SHARP;
• Российский Фестиваль Света: компания Телеком;
• Фестиваль «Экстрим и Безопасность»: по заказу Правительства Москвы;
• Лазерное шоу в парке Горького: Компания «Vision»;
• Блинный рай: TEFAL, Coca-cola, ресторан Plzen;
• Сладкий праздник: «Красный Октябрь», Danon, Cadbury;
• Восторгия: карнавал на Кипре по заказу международной корпорации NEWAYS;
• Акция «2002 поцелуя»: 2000 человек поцеловались на Киевском мосту в День Святого Валентина для БИЛАЙН;
• «Стань радугой» – Ежегодный Московский Фестиваль боди-арта в Серебряном бору;
• «Красота требует тел» - Московский Фестиваль экстремальных украшений на теле: тату, пирсинг, боди-арт;
• Экстремальное ралли на квадроциклах - МТС;
• Битва музыкальных гигантов - шоу по заказу Комитета Фестиваля Кельтской музыки;
• Порто-Грацияс - Фестиваль искусств в Португалии по заказу Мэрии г.Фаро;
• Рыцарский турнир - шоу в средневековом стиле по заказу Мэрии города Бланос в Испании;
• Международный форум компании Sigcess: 6000 человек, СК «Лужники»

и многое-многое другое!

20 октября 2005 года Агентство праздников «КнязевЪ» открыло Авторскую школу Сергея Князева для event-менеджеров. Впервые в России началась подготовка специалистов по организации массовых, корпоративных и частных праздников, а также PR-акций, презентаций.  

Адрес: 103045 Москва, ул.Дербеневская, д.1

Телефоны:: +7 (495) 739-29-93,(985) 922 06 51

E-mail:: [email protected]

Сайт компании:: http://www.knyazev.ru

На карте:

Компонент Яндекс Карты на xdan.ru

eventros.ru

Сергей Князев: «Еvent-индустрии грозит серьёзный кризис»

Сергей Князев — один из самых ярких персонажей в event-индустрии. Какие действия, мысли и особенности характера привели его к успеху? Какие секреты он использует в общении с клиентами? Что он думает о кризисе, и как его агентство готовится принять главный удар? Это и многое другое вы узнаете из интервью. 

Вы по образованию — историк и психолог. У вас была успешная карьера в Европе. В один момент вам надоела предсказуемость, и вы решили сменить сферу деятельности. Не страшно ли было выходить из зоны комфорта и начинать всё заново?

Не было страшно, поскольку это было осознанное решение. Не в один час я решил поменять свою деятельность. Это кризис среднего возраста. После 35 мужчины и женщины начинают оглядываться назад — что сделано, заглядывают вперёд — что надо сделать, что будет сделано. Это период осмысления. У меня он занял около двух лет. Я ходил и спрашивал себя, нравится ли мне то, чем я занимаюсь? Мне было приятно, что я к этому возрасту достиг определённых успехов. Но я понимал, что восторга, как было вначале, уже нет. А потому надо что-то менять. Я задумался, а чем я могу заниматься? Я начал искать сферу, которая была бы связана с людьми. Вот так и вышел на праздники. Это всё-таки работа с эмоциями, а эмоции — это психология.

Вы всегда прислушиваетесь к себе и живёте душой. Я правильно вас поняла?

Да, Алёна, вы правильно понимаете. Мне очень хотелось, чтобы в моей биографии реализовалось замечательное высказывание: «лучшая профессия — это когда твоё хобби становится работой». Организация праздников всегда было моим хобби. Я устраивал вечеринки, пикники и дни рождения для себя и друзей. Это было на любительском уровне, а хотелось на профессиональном. Тогда о деньгах я думал меньше всего. За моё хобби однажды стали платить, я понял, что случилось то, что называется «хобби стало профессией».

Я знаю, что когда вы приехали в Москву, у вас не было связей и друзей. Это довольно смелый и решительный поступок. Вы можете назвать себя авантюристом, часто ли вы рискуете по жизни?

Наверное, самонадеянно называть самого себя авантюристом. Хотя, здоровый авантюризм был присущ мне с тех пор, как я прочитал «12 стульев» и «Золотой телёнок». Я хотел быть похож на Остапа Бендера, и отчасти так и было. Мне нравится, что он никому не делает зла. Правда он, в хорошем смысле, водит людей за нос, но делает это красиво, и люди поддаются на эти авантюры. При этом он весёлый, с хорошим чувством юмора и добр к людям. С тех пор я стал рисковать и фраза «кто не рискует, тот не пьёт шампанского» была мне очень близка. Для меня шампанское — символ хорошего настроения. Для того, чтобы оно всегда было, нужно что-то делать. Это стало жизненным кредо, и риск в этом кредо занимает не малую роль.

Можно сказать, что книги оказали большое влияние на становление вашей личности?

Совершенно верно. Любимые писатели в жизни каждого человека оставляют след в его биографии. Я люблю русскую и зарубежную классику. Я начал читать, как только научился. Спасибо моим родителям, которые подкладывали на мой стол правильную литературу. Я очень хорошо помню своё 14-летие. Папа подарил мне книгу, которая называлась 15-летний капитан. Я её сразу же прочёл. Весь год я жил с мыслью о том, готов ли я взять на себя ответственность, как герой в произведении, за корабль и людей. Это маленький пример того, как с помощью книг меня растили родители.

А сейчас вы читаете? Хватает ли времени?

К сожалению, времени очень мало. Но я стараюсь читать. Моими настольными книгами так и остались «12 стульев» и «Золотой телёнок». Периодически читаю некоторые эпизоды, которые заставляют о чём-то подумать. Когда надо больше цинизма, я читаю «Фауст» Гёте. В этой книге здоровый цинизм на каждой странице. Также люблю произведение «Мастер и Маргарита». Но это настольные книги. А вообще, конечно же, читаю современных авторов.

Вернёмся к началу вашей карьеры. Был ли у вас «план Б» на случай, если в Москве не сложится? Кем бы вы тогда стали?

Я почти не сомневался. Это, наверное, черта моего характера. У меня не было «плана Б». Скажем так, я думал о том, чем бы ещё хотел заняться. Были мысли пойти на телевидение или радио. Оно потом так и получилось. На телевидении мне не доводилось ничего вести, а на радио у меня была своя программа «Слуховой аппарат Сергея Князева». Я приглашал звёзд в эфир, предварительно собирая о них слухи, и предлагал их развенчать или подтвердить. Программа была очень рейтинговая.

Можно ли сказать, что отсутствие сомнений и определило ваш последующий успех?

Может быть. Но одной уверенности недостаточно. Это важный фактор и нужная черта характера. При этом нужна нечеловеческая работоспособность. Ты должен чётко понимать, чтобы реализовать свои идеи, мечты и амбиции — нужно очень много работать. Я не верю в утверждение, что нужно оказаться в нужном месте в нужное время, тогда всё получится. Чтобы оказаться в этом месте — нужно что-то для этого сделать.

Первые полгода вы организовывали мероприятия в казино, потом вам стали поступать предложения взяться за первую свадьбу, инаугурацию президента в банке. Не боялись ли вы новых задач, как с ними справлялись? Ведь часто люди не берут новые проекты из-за страха перед неизвестностью и провалом.

Вы правы. Зачастую человек попадает на определённые рельсы. Ему становится комфортно, его больше не трясёт, он знает все повороты и идёт по этим рельсам довольно уверено. Я с самого начала понимал, что формат шоу для казино — это первая ступень. Масштаб моего будущего рисовался мне иначе. Я понимал, что хочу организовывать крупные мероприятия. Я не знал, что это будет, но думал категориями фестивалей. Хотел, чтобы весь город знал о событии, чтобы было много людей, которые получили бы невероятные эмоции и потом обсуждали бы это несколько недель. Я чётко понимал, что сразу из казино шагнуть в такой масштаб невозможно. Должно быть что-то промежуточное. Когда пришли заказы на статусные презентации, инаугурации, свадьбы и юбилеи известных персон, я понял, что это следующая ступень, а мне надо её пройти. Я с удовольствием брался за эти задачи. Было немного страшно, но я ведь психолог, поэтому мне было немного проще.

Можно сказать, что психологическое образование — это ваше «оружие» в event-индустрии?

Именно так, но я бы сказал, что это инструмент, а не оружие. Я им пользуюсь постоянно. Это помогает мне себя правильно настроить, а также коллектив, команду под проект, клиентов.

Можете дать совет event-менеджерам, как сглаживать углы и выходить из трудных ситуаций в общении с заказчиками?

Все способы трудно перечислить. Их много, они применяются в зависимости от ситуаций и собеседника. Но самый простой инструмент — никогда не говорить клиенту «нет». Отвечайте «да» на всё, что он говорит. Сначала согласись с ним, а потом сделай так, чтобы он согласился с тобой. Для этого нужно заставить человека хотя бы 5 раз заставить человека сказать тебе «да». Например, клиент тебе говорит: «Нужны пластиковые декорации — это так здорово и современно». Ты же понимаешь, что это уже не современно, но отвечаешь: «да, конечно». Дальше тебе нужно заставить его согласиться с тобой.

Например:— Вы хотели бы, чтобы всё, что вы нам предлагаете, было ультрасовременно? — спрашиваешь ты.— Да, — отвечает он.— Тогда давайте добавим ещё что-то, и будет совсем ультрасовременно? — говоришь ты.— Да, — отвечает он.— Тогда давайте пластиковые декорации дополним живыми, динамичными декорациями, что позволяют сделать современные технологии? — говоришь ты.— Да, давайте, — отвечает он.— Тогда может быть пластиковые декорации не будут стоять от начала и до конца на сцене? Может они будут появляться в какой-то момент, когда нам это нужно? А всё остальное время современный и динамичный контент будет жить на экранах и менять сцену, подводить к тому моменту, когда на ней появятся пластиковые декорации? — говоришь ты.— Да, — отвечает он.

Таким образом, ты постепенно добиваешься согласия и предлагаешь ему мыслить своими категориями. Если хотите хорошо ладить с людьми — изучайте психологию. Есть много замечательных книг.

Может, посоветуете какую-нибудь полезную книгу по психологии?

В таких случаях я всегда советую читать книги Владимира Леви. Ему удалось простым языком изложить очень сложные вещи. Простота языка позволила многим людям пользоваться трудными инструментами. Начинать нужно с книг «Искусство быть собой» и «Искусство быть другим».

А была ли идея выпустить собственную книгу?

Насчёт книги, которая бы стала учебником психологии в event-области, это хорошая мысль. Чаще меня спрашивают, не хочу ли я выпустить книгу с воспоминаниями о самых забавных или сложных случаях в моей работе. Много всего было. И забавные, и трагичные, и драматичные случаи. Но что касается вашего вопроса, я подумаю об этом. Могу сказать, что ближайшие десять лет, а то и больше, у меня не будет на это времени. Возможно, я сяду писать, когда выйду на пенсию и пойму, что не в силах доползти до площадки и организовать событие.

Есть ли у вас дерзкие цели? Можете ими поделиться?

Да, у меня есть такие цели. Одна из них организация «Глобального музыкального флешмоба». Подобными проектами мне не доводилось заниматься. В процессе я понял, что подобного никто ещё не делал. Без денег, используя социальные сети, вывести музыкантов со всей России на улицы, чтобы они поиграли для своих же горожан. Я не предполагал, что этот проект станет разрастаться как снежный ком. Больше тридцати городов поддержали эту идею. Проект действительно получился. Вообще идей и дерзких целей много.

Как вы считаете, в чём отличительная особенность вашего агентства? Чем вы отличаетесь от других?

Хороший вопрос. Всегда полезно его себе задавать. На разных этапах мы по-разному отличались. В самом начале это был креатив. У нас даже был имидж агентства, которое не берётся за примитивные заказы. Сейчас же многие агентства существуют на рынке с помощью креатива. Я думаю, что наше главное отличие в подобранной команде единомышленников, которые способны мыслить как я. В моём коллективе 90% людей — выпускники моей event-школы. Я их сам учил и делал это так, чтобы мы были на одной волне. У нас креативят все, на любом этапе выполнения разных проектов. Именно это нас отличает от всех прочих. Мы — команда, которая работает своей методикой мышления.

В 2008 году, во время кризиса, вы говорили, что креатив — главный инструмент в борьбе с ситуацией на рынке. Сейчас мы переживаем очередной кризис. Ваше мнение относительно методов борьбы изменилось?

Кризисы похожи друг на друга несмотря на то, что у каждого своё лицо. В целом механизмы похожи, поэтому и методы борьбы одинаковые. Нельзя сказать, что сейчас нужно себя принципиально иначе вести. Наше главное оружие на творческом рынке — креатив. Он всегда главный в нашей работе, но в кризис креатив должен быть как инструмент воплощения ярких и интересных программ с минимальными бюджетами.

Как на вашем агентстве отразился кризис? Ведь многие в начале года говорили, что кризис особо не ощущается.

Кризис ещё в октябре 2014 начал вступать в свои права, но даже сейчас мы ещё не находимся на самом дне. Я имею в виду экономику страны. Нас ждут серьёзные испытания. Я думаю, что мы достигнем точки падения осенью 2015 или даже к новому году. В декабре все ощутят кризис. И мои коллеги, и я сам. Огромное количество заказчиков, которые раньше заказывали праздники, в этом году предпочтут делать всё сами. Количество заказов и обращений на event-рынок будет значительно меньше. А те, кто обратится за услугами — урежут бюджет.

Получается, что худший сценарий впереди?

Полагаю, что для event-рынка да. Для некоторых наших клиентов он наступил уже сейчас, а мы это почувствуем, когда эти клиенты к нам не обратятся.

Вы как-то к этому моменту готовитесь?

Уже сейчас я доношу до клиентов информацию, что мы готовы работать с минимальными бюджетами. Мало того, будем стараться достигать такого же эмоционального уровня, который мы обеспечивали на прежних праздниках.

Вы уже не один десяток лет в event-индустрии. Что бы вы могли посоветовать с высоты своего опыта тем, кто в этой сфере 3-5 лет? Каких ошибок стоит избегать? Или наоборот, что делать, чтобы от хорошего прийти к великому?

Во-первых, должны быть здоровые амбиции. Нужно ставить перед собой высокие цели. Помните, я рассказывал про ступеньки. Для меня казино было таким этапом. Я предполагал, что буду делать большие проекты и к ним пройду по ступеням своего профессионального развития. Нужно делать фантастические и яркие проекты. Я сейчас не говорю о масштабах. Можно делать детские праздники, но такие, где все присутствующие будут испытывать невероятное удовольствие. А во-вторых, надо быть работоспособным. Помните, что чудес не бывает, и успех не падает с небес в руки, если ты лежишь на диване. 

event.ru

Сергей Князев: «Праздник не терпит дилетантства»

Корпоративный праздник постепенно выходит далеко за рамки банальных пьянок на базе отдыха и становится прагматичным инструментом формирования внутрифирменной культуры. А войны FMCG-брендов требуют все более точечной и нестандартной работы с потребителем. Эти процессы рождают спрос на event-мэйкинг – профессиональную организацию событий, среди которых праздник считается одной из самых востребованных форм.

досье Сергей Князев Родился в 1962 г. Образование: 1980-1981 гг. – Высшее военно-морское училище, Владивосток. 1984-1989 гг. – исторический факультет Новосибирского педагогического института. 1990-1996 гг. – Копенгагенский университет (Дания), факультет психологии, магистр психологии. Карьера: 1989-1998 гг. – преподавание психологии в университетах Европы. 1987-1989 гг. – владелец и управляющий студенческого кафе в Новосибирске. 1988-1993 гг. – владелец частного лицея «Мастер» в Новосибирске. 1990-1997 гг. – основатель рекламного агентства «Лицей». 1999-2000 гг. – совладелец, управляющий и арт-директор клуба-ресторана «Империя страсти» (г. Москва). С 2001 г. – основатель продюсерского центра «КнязевЪ». Приглашенный эксперт конференции ДК «Корпоративное событие-2007».

Каковы тенденции российского рынка событийного маркетинга? На чем можно сэкономить при организации корпоративного праздника?

Можно ли обойтись без дорогостоящих «звезд»?

Первые event-компании родились в Москве в начале 1990-х. Сейчас емкость направления оценивают примерно в $250 млн, и event-мэйкинг входит в тройку наиболее востребованных инструментов маркетинга. Один из самых известных в России event-продюсеров, создатель одноименного продюсерского центра и первой в стране школы event-менеджеров Сергей Князев считает, что сегодня в этом бизнесе небольшая конкуренция и быстрорастущий спрос: бюджеты на проведение корпоративных вечеринок становятся официальными и весомыми, а состоятельная часть заказчиков-физлиц предпочитает заказывать проведение частных праздников профессионалам.

Рынок наполняется событиями

В США темпы роста затрат на непрямую рекламу (к ней относится и событийный маркетинг) растут в два раза быстрее, чем рынок традиционной рекламы. Все громче голоса, утверждающие, что обычная реклама в СМИ на американцев уже не действует. В России темпы роста расходов на ТВ-рекламу выше, чем аналогичные темпы для событийного маркетинга (по данным АКАР за I квартал 2007 г., 39,5% и 25% соответственно). Но это говорит лишь о том, что пик популярности eventов в России еще впереди и места на этом рынке еще относительно много.

Что сегодня происходит на федеральном event-рынке? В провинции пока специализированных event-фирм очень мало, организацией мероприятий занимаются и рекламщики, и пиарщики, и концертные агентства, и еще многие.

– Это нормально, в Москве начиналось так же. Рынок постепенно сегментируется, event-агентства начинают специализироваться на проведении определенных мероприятий, потому что очень сложно заниматься всеми праздниками – частными, детскими, корпоративными, внешними PR-акциями. Все чаще выбирают для себя какой-то один сегмент, это позволяет скорей продвигать себя на рынке.

Раньше eventеры выполняли все заказы, а сейчас есть такие, которые никогда не возьмутся за корпоратив, так как все свое время посвящают организации детских праздников, знают о них все. Например, праздник по Гарри Поттеру бессмысленно предлагать дошкольникам – они его еще не читали.

Как бы вы структурировали этот рынок?

– Можно выделить четыре сегмента, каждый из которых охватывает примерно 25% рынка. Первый – корпоративные мероприятия: очень много компаний стало выделять большие бюджеты на праздники для сотрудников, понимая, что это эффективный инструмент мотивации, укрепления команды, трансляция фирменных традиций.

Вторая четверть рынка приходится на внешние PR-акции. Еще 25% – городские и политические праздники, Дни города, например. Хотя на тендерах чаще всего эти заказы получают карманные event-агентства, состоящие при администрации города.

Частные праздники занимают последнюю четверть, сюда относятся свадьбы, дни рождения, юбилеи, годовщины. Это самый стабильный сегмент – если ребенок родился в августе, его день рождения все равно будут праздновать в августе. Те event-менеджеры, которые все сделали правильно, и получают эти постоянные заказы из года в год, нет сезонных спадов.

В каких отраслях спрос на «корпоратив» выше всего?

– Меньше всего заказывают праздники те отрасли, где нет своего отраслевого праздника. Конечно, чаще заказывают праздники те, у кого есть деньги. Вот День металлурга, День нефтяника, газовика, строителя, медработника – это уже давняя практика, и компании с этих рынков раньше выходят на понимание полезности таких мероприятий. Какой-то объем eventеры делают за счет общенациональных праздников, например, в компаниях, где работает много женщин, масштабно отмечают 8 марта.

Получается ли у специализированных агентств работать и в других сегментах?

– Чаще получается, что если агентство занимается корпоративными праздниками, их клиенты спрашивают – можете ли вы провести подобный праздник для меня лично или для наших потребителей? Поэтому правильные eventеры сначала зайдут в отдел по работе с персоналом, предложат корпоративку, а потом зайдут в отдел рекламы и предложат провести внешнее мероприятие. Если агентство хорошо провело корпоративку, то директор, у которого близится юбилей, обратится прежде всего к нему.

Высок ли порог входа на event-рынок?

– В Москве надо снять офис, набрать минимум 5 специалистов, из которых два работают с клиентами, два выполняют заказы, пятый – продюсер-инвестор. Средства на рекламную кампанию – сайт и проч., всего – не меньше 100-150 тыс. евро, и это если потихонечку стартовать. После того несколько месяцев нужно будет работать на рекламу, зарабатывать имя. Если требуется быстрый старт за полгода – не меньше 300 тыс. евро.

При этом нужно понимать специфику спроса: в праздничные сезоны обороты агентств возрастают в разы – за новогоднюю кампанию иные агентства делают годовую выручку.

Есть же еще несколько «новогодних» праздников в году – это те же Дни металлурга, строителя, нефтяника и газовика – самые прибыльные корпоративки.

Как сберечь барабанные перепонки и не промотать бюджет

Организация праздника – дело профессионалов, считает Сергей Князев. В event-менеджменте есть множество тонкостей, которые часто не по плечу работникам служб рекламы и персонала компании-заказчика. А неформальные капустники, которые во многих компаниях давно стали основной формой празднования всего и вся, – это уже вчерашний день.

Когда следует отдавать праздник на аутсорсинг, а в каких случаях компания может обойтись своими силами?

– Если в компании сильны творческие силы в отделе рекламы или департаменте персонала, то можно, наверное, обойтись без агентств. Но есть важный момент: если эти специалисты творческие, но проводят праздник только пару раз в году, то они все равно более слабы, чем eventеры-профи, которые делают это еженедельно. Надо понимать, что праздник – это продукт, который имеет свою степень эффективности. Он не терпит дилетантства.

Но ведь отечественный бизнес, особенно региональный, привык делать праздники сам, а eventерам заказывают больше внешний PR...

– Да, есть такое. Компании делают корпоративки на уровне капустников, когда каждый отдел готовит творческое поздравление по какому-либо поводу. Это приводит к тому, что сотрудники остаются после работы, придумывают, разучивают и т.д. Но чем больше бизнес понимает, что внутренний PR требует такого же профессионального подхода, как внешний, тем больше его отдают на аутсорсинг. Это дешевле: ведь eventеры имеют свои скидки в профильных сферах, как и РА, у которых скидки на наружку, печать и проч. Последние два года объем заказов у eventеров возрос примерно на 70%. В Москве есть немало рекламных агентств, которые открыли event-филиальчики и предлагают комплекс услуг.

Компания решила провести event. С чего начать?

– С анализа рынка подрядчиков. Не следует думать, что достаточно создать правильный бриф (техническое задание к празднику), разослать его eventерам и получить огромное количество творческих предложений. Это непродуктивно! В огромном количестве творческих предложений порой трудно разобраться, так как на бумаге-то все молодцы.

Надо выбрать 5-10 event-агентств, посмотреть портфолио, обязательно прозвонить их клиентов, потому что Coca-Cola, например, стоит на всех event-сайтах в Москве, но не все делали им праздник. Они, может быть, подносили салфетки на празднике...

Выбрав участников, провести первый тур тендера. Это означает – просмотреть презентации агентств, которые они должны прислать бесплатно. Далее выбрать наиболее интересные, оставить пять участников. На следующем туре тендера агентства предлагают примерную концепцию праздника. За это тоже платить не надо. Концепция – это ответ на вопрос: «Что вы можете предложить для нашего отраслевого праздника?». Это должна быть идея, облеченная в несколько формулировок на листе А4. Например, для строителей – мы будем на вашем празднике строить 7 чудес света, тем более что у вас 7 подразделений. Из шоколадных кирпичей. А вместо раствора возьмем сгущенку.

Если заказчик готов к свежим идеям, он должен позаботиться о том, чтобы eventеры не испугались, что идею «стырят». Нужны гарантийные письма от заказчика, где указано, что ваши идеи в случае их отклонения не будут применены в нашем празднике. Хотя, если честно, юридически письмо толком не дает ничего и авторские права не защищает. Но зато успокаивает eventеров, они легче предлагают идеи, а не достают шаблон из загашника. По итогам этого тура оставить нужно троих потенциальных подрядчиков и предложить им создать сценарий праздника. Победитель этого тура получает заказ, остальные – небольшую компенсацию, потому что там уже работа проделана нешуточная. В Москве размер компенсации составляет до $1 тыс.

Как правильно оформить договорные отношения с агентством?

– В договоре лучше четко прописать обязательства каждой стороны. Как будет проходить финансирование – сразу или траншами, когда агентство получит свой гонорар – до или после мероприятия и проч.

Нужно зафиксировать ответственность исполнителя за соответствие праздника заявленному сценарию, при этом сценарный план – приложение к договору, где указан план работ со сроками. Если подготовка началась за месяц до мероприятия, то в течение всего срока агентство должно еженедельно отчитываться о ходе подготовки, в том, что приглашения заказаны, артисты получили предоплату, декораторы и звуковики наняты, площадка найдена и зафрахтована. Все этапы отчетности лучше прописать в договоре.

В договоре можно отразить только технические неполадки: например, если пропал звук в процессе, или опоздал салют, это ответственность eventеров.

Как выбирать подрядчиков для выполнения отдельных работ?

– Когда проходит статусное мероприятие, как минимум надо провести тендер среди подрядчиков. Требования по качеству высоки, бюджет большой, за него подрядчикам стоит побороться: на определенную нами сумму каждый должен предложить то, что сможет дать сверху, бонус. Допустим, озвучить VIP-зону объемным звучанием.

То же самое касается оформления акции. Недавно нам подрядчик предложил оформление площадки исключительно зеркалами, разной геометрии, в итоге получилось нечто совершенно нестандартное. Несмотря на то что зал был небольшой, зеркала сделали пространство трехмерным, можно было идти влево-вправо, вверх-вниз, хотя это была полнейшая иллюзия.

За праздник легко переплатить. Что нужно учитывать, чтобы не «промотаться»?

– Чтобы не переплатить за звук, нужно представлять себе, что именно заказываешь. Могу сказать, что 10 кВт на новой аппаратуре будут ласкать слух, а если этой аппаратуре уже года два, то барабанным перепонкам не поздоровится.

Главное – правильно ставить задачи звуковикам. Например, нужно, чтобы в зале люди за столиками могли общаться, не напрягая глоток и ушей, при этом люди, которые хотят потанцевать, делают пять шагов от столов в сторону танцпола – и у них уже должны позвонки вибрировать. Правильно отстроенный звук – это когда в одном зале оба варианта возможны одновременно.

Вы можете обратиться к студентам, у которых в гараже хранится аппаратура б/у – она вам обойдется всего в $300, но нет гарантии, что техника выдержит до конца программы. Или можно заплатить $1,5 тыс. за надежность, за правильно отстроенный звук. В таких пределах в Москве колеблется сумма за аппаратуру на 3 кВт – это средняя мощность для стандартной вечеринки для 150 человек.

Стоимость оформления зависит не от площади или материалов, а от трудозатрат, которые определяются сложностью дизайнерских решений. Можно теми же дешевыми шариками так изысканно оформить зал, что превратить его в джунгли – и это будет стоить недешево.

«Звезд» нужно использовать правильно

Многие компании рецептом беспроигрышного праздника считают приглашение московских поп-«звезд». При этом почти весь бюджет уходит на выплату гонорара и обеспечение звукового райдера, а сам праздник превращается в стандартный концерт. Сергей Князев уверен, что гораздо эффективнее делать из праздника необычное событие: это позволит сэкономить средства и получить наибольший резонанс как в формате внутреннего мероприятия, так и при проведении маркетинговой акции.

Какие праздники сейчас в моде?

– Есть такие темы праздников, о которых заказчики не хотят даже слышать. В Москве уже неприлично предлагать клиентам вечеринку на пиратскую или гангстерскую тему. Модно предлагать что-то совсем необычное – каменный век, например, декоративные пещеры, каменные топоры.

Шары и флористика в последнее время считаются моветоном – шарики все уже видели во всех возможных видах, и ковры из цветов уже делали, и накидки из живых цветов.

Когда имеет смысл ангажировать «звезд»?

– Это дорогое удовольствие – исполнители уровня Пугачевой, Леонтьева, «Машины Времени» стоят более 25 тыс. евро, уровня «Любэ», Орбакайте, «ВиаГРА», Розенбаума – 10-25 тыс. евро, причем в предновогоднее время эти расценки возрастают на 50%. «Звезды» нужны, когда компания впервые проводит праздник для своих сотрудников, например до этого были капустники. «Звезда» символизирует некий новый уровень, на котором будет проведено мероприятие, говорит о том, что пришла новая эпоха в корпоративной культуре. Хотя в последнее время в крупных компаниях не модно приглашать «звезд»: эти деньги предпочитают тратить на то, чтобы вечеринка была костюмной, к примеру, а не на выполнение дорогого звукового райдера музыкантов.

Если «звезда» вам все же понадобилась, заключаете договор с директором или берете подробную расписку, в которой фиксируется, где и когда «звезда» должна выступить, даете предоплату.

Внешнюю акцию нужно провести так, чтобы был как можно больший резонанс в СМИ, причем бесплатно. Как это сделать?

– Надо создавать информационный повод. СМИ на тривиальное мероприятие не поедут, им неинтересно, что фирме исполнилось 10 лет. А если это 10-летие празднуется так, что все горожане получают от фирмы подарочный праздник, тогда это инфоповод.

Мое агентство проводило праздник для компании «Тефаль» – тогда ей нужно было продвинуть на рынок новые сковородки. По нашему плану фишкой праздника должно было стать то, что в центре города на сковородках «Тефаль» готовили блины депутаты Госдумы.

То есть логотип «Тефаль» красовался в кадре забесплатно?

– Федеральные телеканалы показывали политиков всей стране в фартуках с логотипом компании. Мы заранее объяснили журналистам: ребята, вы когда-нибудь видели, чтобы Зюганов, Хакамада, Жириновский, Немцов пекли блины? Не видели? Ну, вот есть возможность это увидеть. Хотите снимать – добро пожаловать, с одним обязательным условием – мы брендируем пространство и каждого человека таким образом, что логотип неизбежно будет в кадре. В итоге у нас были все телеканалы.

Чем заманить интересных СМИ VIPов на акцию?

– Нужно, чтобы VIP-персоне было выгодно прийти на мероприятие, отвести ему роль, в которой он засияет как бриллиант. Политикам я объяснил: ребята, вы все время рветесь на ТВ, чтобы рассказать о себе и о том, как вы накормите народ. Вот вам «трибуна»! Вы будете печь блины и буквально кормить народ блинами. Но есть обязательное условие – вы готовите на сковородках и в фартуках «Тефаль».

Или еще пример – «пижамная» вечеринка в элитном ночном клубе. Это тоже был сильный информационный повод – масса «звезд», бизнес-элиты, политиков, все в ночнушках, пеньюарах, пижамах. Мы пускали СМИ с одним условием – они должны были в материале упоминать спонсоров, которые оплачивают акцию.

Когда праздник закончился, как оценить его эффективность?

– О, это очень трудно. Бывает, что весь коллектив в восторге, а директору не понравилось. Или наоборот – директор наслушался ДДТ, так как любит Шевчука, а коллектив в трансе, так как под ДДТ танцевать трудновато. Я не знаю ни одной методики оценки эффективности праздника. Праздник – это виртуальный и эмоциональный продукт.

Можно просто измерить только эффективность внешних PR-акций – в темпах роста продаж. Мы, например, проводим фестиваль фейерверков для компании Sharp уже 5 лет подряд. После фестиваля объем продаж у них возрастает, у конкурентов падает. У их конкурента – Samsung – есть свой праздник бега, который стимулирует рост продаж на пару месяцев, а у Sharp показатели на это время падают.

детали Сколько стоят «звезды»? Расценки на выступления «звезд» российской эстрады (на 2006 г.), тыс. у.е.

от 25	Алла Пугачева, Филипп Киркоров, Николай Басков, Валерий Леонтьев, «Тату», София Ротару, «Машина Времени», «Мумий Тролль», Земфира, «Звери» и проч.
10-25	«Уматурман», Олег Газманов, «Любэ», Иосиф Кобзон, Борис Моисеев, Игорь Николаев, Валерия, «Ленинград», Лайма Вайкуле, ДДТ, Александр Розенбаум, Гарик Сукачев, «Руки вверх», «ВиаГРА».
7-10	Лолита, «Блестящие», Юрий Антонов, «Моральный кодекс», «ЧайФ», «ОСП-студия» и др.
3-7	«На-на», Алена Апина, «Мираж», Жанна Фриске, «Запрещенные барабанщики», Виктор Зинчук, Аркадий Укупник и др.

www.dk.ru

Сергей Князев, Агентство Праздников и Событий «КнязевЪ», генеральный продюсер

В каждой отрасли экономики, каждом сегменте рынка есть свои флагманы, лидеры, профессионалы своего дела. Нам всегда было и будет интересно, кто эти люди и как они приходят к успеху. Сегодня про свою судьбу и бизнес рассказывает Сергей Князев, чье имя прочно вошло в историю event-рынка.

Студенческое кафе, частный лицей, рекламное агентство в Сибири, жизнь и преподавание психологии в Европе. Почему в итоге Москва?

У большинства людей случается кризис среднего возраста: у кого в 30, у кого — в 40 лет. У меня это случилось где-то в 35, ровно через 10 лет после того, как я стал специалистом в области психологии. После 10-ти лет научной деятельности появилась некая предсказуемость — я вдруг понял, что я совершенно точно могу спрогнозировать, что со мной произойдет через год, что будет через 2 года, через 5 лет, точно понимал, с какими людьми я буду работать, какие события меня ждут. Стало так скучно!

У некоторых кризис среднего возраста выливается в то, что люди говорят: «Я вообще не тем занимаюсь» или «Тем ли я занимаюсь в своей жизни, чтобы сделать что-то значительное?» Я понимал, что уже достиг многого: стал известным психологом в Европе, преподавал в лучших институтах, то есть что-то такое значительное уже в своей жизни сделал, понимал, что дальше будет все одно и то же. А хотелось заняться чем-то таким, что меня радовало бы, что не было бы монотонным и ритмичным.

Поковырявшись в себе, понял, что хочу делать праздники для людей. Практического опыта в этом деле у меня, правда, никакого не было, кроме того, что был в студенческие годы и когда я на флоте служил. А тогда я праздники очень любил, всегда в КВН участвовал. Конечно, знания того, что бывают какие-то праздники, кроме свадеб, не было ни у кого. Я тогда слабо себе представлял, что такое корпоративы, и уж тем более не представлял, что есть такое понятие, как событийный PR, когда организуется большое городское мероприятие, которое на самом деле — тонкая реклама какой-то компании. Но я точно уже решил, что хочу этим заниматься. Только не в Европе, а в России, потому что все-таки культура этой страны — это моя культура, язык родной, и я понимаю менталитет своего народа.

Вернулся в Россию, но не в родной Новосибирск, где праздники в то время вообще довольно условно проходили: ничего, кроме Дня города, 1-го мая и 9-го мая и не было. Приехал в Москву. Это был 98-й год, дефолт, денег ни у кого нет, все плохо. Друзья говорили: «Ты сумасшедший». Но Россия так устроена, что чем все хуже, тем больше у нас гуляют.

Процветали тогда московские казино, их было 17 штук, шоу-бизнес там бил ключом. И я пошел в казино предлагать свои услуги. Меня, конечно же, отовсюду выгнали: в 16-и первых казино показали на дверь со словами «Пошел вон, кто ты вообще такой?». А что я мог ответить? Магистр психологии, праздники пришел делать? Иногда спрашивали: «Кто-нибудь может за тебя поручиться?», а у меня никого знакомых нет в Москве, даже позвонить некому. В последнем, 17-м казино, самом элитном в то время, на Мосфильмовской, арт-директор дала мне шанс, сказала: «У нас тут в пятницу должно было быть мероприятие, оно по каким-то причинам не состоится, но бюджет остался. Если возьмешься и сделаешь хорошо, будет шанс тебе». Я сделал. С этого и началось.

Предыдущие бизнесы продавали?

Студенческое кафе, которое я создал в своем пединституте, процветало. Популярным оно стало тогда мгновенно. Не только потому, что сделано было хорошо, но еще и потому, что душу в него вкладывали все: и я, и те, кого я туда «подтянул». Кафе в итоге оставил друзьям, которые продолжали учиться и работать там. Я на тот момент уже начинал создавать свой лицей.

Вы только представьте: первая платная школа в Сибири. Это была перестройка, кооперативы, все экспериментировали как могли, повсюду звучала фраза «можно все то, что не запрещено». А не было ни одного закона, в котором бы говорилось, что нельзя брать плату за обучение. И я этим вовремя воспользовался, это было интереснее, чем кафе. Лицей невероятно быстро стал набирать обороты, был очень популярен у кооператоров, которые на тот момент уже заработали каких-то денег и решили своих детей учить, но учить по-другому, как-то лучше. Я пригласил преподавателей из своего института вести занятия со школьниками. Представьте: историю детям читал профессор, доктор или кандидат наук преподавал русский язык и литературу. Этим я и козырял: ни в одной школе такого количества ученых не было.

Лицей тоже оставили друзьям?

Нет, так получилось, что лицей закрыли, причем закрыл его Городской отдел народного образования. Я уже тогда ездил в Данию, Швецию, Норвегию, начал «подтягивать» преподавателей из-за границы, все отлично шло. Желающих учиться было намного больше, чем мы могли на тот момент вместить. Мне бы надо было по-тихому сидеть и радоваться, а я начал расширяться, открывать филиалы. И эта история очень не понравилась каким-то чиновникам в Отделе народного образования города Новосибирска. Как обычно в таких случаях бывает: кто-то написал анонимку, это стало поводом начать разбирательство, при разбирательстве выяснилось, что у нас дети за год проходят программу трех лет обычной школы, причем проходят легко, с удовольствием, играючи. А так нельзя было делать, одним из аргументов было то, что мы, якобы, убиваем детям детство, слишком много их учим. В общем, из лучших побуждений нас тогда и закрыли.

Сейчас у Вас Агентство праздников и Школа? Или есть ещё какие-то проекты?

Есть еще интернет-портал. Это такая утренняя газета для event-рынка, для тех, кто устраивает частные и корпоративные праздники. Этот информационный ресурс — тоже часть моего бизнеса, самостоятельное предприятие. Кроме того, есть свадебное агентство, тоже самостоятельная структура, которая занимается только свадьбами, и есть PR-агентство, которое занимается только PR. Получается целый холдинг.

Ну, с Агентством и Школой понятно, а как интернет-портал себя окупает?

За счет рекламы в основном. Например, выходит новая пиротехническая компания на рынок, им надо о себе как-то заявить, они дают на портале рекламу, чтобы к ним обращались не частные клиенты, а организаторы мероприятий. Чтобы получать хорошие заказы, надо сначала рассказать о себе.

А каковы Ваши ближайшие планы по развитию бизнеса?

Да я хочу как раз наоборот притормозить маленечко. Бизнесу уже 12 лет: большую часть этого времени существовало только Агентство, которое занималось корпоративными и частными праздниками не только в России, но и заграницей, 7 лет назад я создал портал, и 7 лет назад я создал Школу, получилось уже 3 предприятия. Некоторое время спустя появилось PR-Агентство, потом еще и свадебное. Уже пять отдельных предприятий, пять директоров, пять коллективов, я чувствую, что не успеваю следить за тем, как это все развивается. А мне не очень нравится, что я не весь процесс контролирую.

Я хочу укреплять то, что уже сделано, но расширяться пока не будем. Хотя есть уже мысли, как и куда это можно было бы сделать, но пока не буду.

Среди ваших клиентов на сайте представлены такие гиганты, как Управление делами президента, «Почта России», «МТС», «Кока-Кола», «Лукойл». Какие праздники вы организовывали для этих компаний? Как выходили на таких клиентов?

Ну, два пути выхода на клиента есть всегда: первый — ты даешь рекламу, и второй — клиенты сами к тебе приходят. Можно еще давать холодные звонки, приезжать, показывать презентации. Я пользовался и тем, и другим, и третьим. Единственное только, я никогда не давал рекламу в чистом виде: не давал рекламных объявлений в газетах, не заказывал журнальных статей про свое Агентство и про его деятельность. Я пользовался другими инструментами — делал маленькие PR-акции, и СМИ сами приходили ко мне. Одна из первых акций прошла, когда я только начинал выходить на рынок, в 2001-м году. Я тогда собрал звезд эстрады для того, чтобы в районе Чистых прудов развесить скворечники. На эту акцию было потрачено $300: $100 на скворечники, вторые $100 на духовой оркестр, который играл, пока там звезды вешали скворечники, и еще $100 на всякую мелочь типа минералки для тех, кто захочет пить, проволоку, плоскогубцы и так далее. А звезд эстрады и кино собралось больше 30 человек. Акция называлась «Прописку пернатым певцам».

Как же Вам удалось собрать столько звезд?

Я просто рассылал письма, звонил продюсерам, объяснял ситуацию, объяснял, что будет много журналистов. В итоге все остались довольны: скворцы получили «квартиры», горожане получили скворцов, звезды получили хороших положительный PR, пресса получила информационный повод, я заявил о себе. Эта акция проходит уже много лет, я бы ее уже приостановил, но звонят продюсеры, говорят: «Давай, привезем своих звезд, пусть они скворечник повесят», ровно так же, как не кончаются журналисты, желающие об этом рассказать.

При подготовке к интервью я не нашла в интернете ни одного видео с ваших мероприятий. Это объясняется именитостью ваших клиентов или это — особый маркетинговый ход?

Никакого маркетингового расчета в этом нет. Дело в том, что у нас два вида деятельности. Первый — это публичные мероприятия. Скажем, у Фестиваля фейерверков полмиллиона зрителей, и фото- и видеоматериалов, соответственно, очень много. А вот с корпоративными праздниками история совсем другая. Многие компании не хотят, чтобы то, как их сотрудники отдыхали на корпоративе, стало достоянием общественности. И руководители избегают этого не только по причине того, что налоговая может заинтересоваться, откуда у них столько денег, а еще и потому, что многие не хотят, чтобы сотрудники светились где-то с бокалом, например. Мы всегда задаем клиенту вопрос: «Какие материалы мы можем разместить хотя бы на своем сайте?», и начинается жесточайший отбор тех же фотографий, цензура, в итоге мы получаем в лучшем случае 3-5 фотографий с праздника, который длился пять-шесть часов. А уж с частными праздниками — тем более. Тут абсолютное большинство клиентов не хотят светиться вообще. То, как мы делаем эти праздники и то, где мы их делаем, никогда не станет достоянием общественности хотя бы потому, что этим людям есть, что терять. А я понимаю, что если я хоть однажды расскажу о том, как тот или иной политик, бизнесмен или чиновник отпраздновал свой юбилей или свадьбу сына, я потеряю не только его, я потеряю всех, кто ко мне сейчас обращается.

А заказов много, и заказы эти от людей из первой сотни списка Forbs. Не всем, конечно, именно мы делаем праздники, но очень многим. Например, нужно отметить день рождения девочки, пять лет. Бюджет около полумиллиона. Но и задачи, правда, папа девочки ставит серьезные: «Сделай что-нибудь такое, чтобы когда ей будет 50, она помнила, как у нее пятилетие прошло».

Сколько event-агентств работают по Вашей франшизе? Как вы контролируете качество?

В Санкт-Петербурге сейчас по нашей франшизе работает филиал. Хорошо работает, уже много лет. Больше франшизу мы никому не продали. Может быть, причина в том, что продажу франшизы мы открыли только в 2008 году и чуть ли не в тот самый месяц, когда грянул кризис. Интересуются многие, да, но пока никто не покупает.

Качество контролировать, конечно, сложно. Когда ключевые мероприятия проходят с крупными клиентами, контролируем, но тоже очень условно. Мы не едем целой делегацией смотреть, как они там все это устраивают, но обязательно запрашиваем материалы о том, что готовится и как готовится. А поскольку мы профессионалы, даже из сценарного плана можем получить информацию о том, что будет и все ли делается правильно. А когда мы видим ещё и расписанные зоны ответственности, кто из сотрудников за что отвечает в период подготовки праздника и в момент его проведения, нам уже вообще все ясно и понятно. Для специалиста рынка весь будущий праздник становится прозрачным: уже видно, где будут косяки и какие будут последствия. Ну и, соответственно, уже можно влиять и что-то менять.

Ну а потом франшиза — это ведь особая форма отношений. Да, мы ставим планку качества, но отследить каждый шаг франчайзи невозможно.

Как сегодня обстоят дела на рынке event-услуг? Есть ли шанс пробиться начинающим предпринимателям, или рынок давно поделен между «гигантами»?

Войти на наш рынок достаточно легко. Для этого не нужно арендовать цеха, наполнять их оборудованием, платить зарплату специалистам, закупать сырье, и так далее. У нас достаточно иметь мобильный телефон и интернет. И многие этим пользуются. Поэтому конкуренция невероятная. Надо учитывать, что рынок, на который легко войти, — это лакомый кусочек для любого, кто желает заниматься предпринимательством. Но это войти легко, а вот удержаться довольно трудно. Добиться внимания крупных клиентов ещё сложнее. А добившись внимания, удержать его почти невозможно. Потому что, опять же, огромное количество конкурентов. Это чувствуют даже клиенты — некую избалованность, они даже об этом открыто говорят.

Поэтому я бы сказал, что у этого рынка перспектива колоссальная. Это же творчество, а у творчества нет границ. Любой талантливый человек, пришедший в event-отрасль, сможет получить максимальное воплощение своих творческих амбиций вне зависимости от того, какую роль будет играть в организации мероприятий: дизайнера помещений, сценариста, или менеджера по работе с клиентами. Талантливый человек всегда найдет себе применение. Другой разговор, что трудность прохождения карьерной лестницы колоссальна из-за конкуренции.

Ну а рынок... нет, он не поделен. Хотя клиенты нас как-то ранжируют. Я периодически слышу, что многие крупные компании аккредитовали для себя десяток агентств, которых считают достаточно профессиональными, обращаются только к ним. Пробиться в эти списки очень трудно. Особенно трудно пробиться в бюджетные структуры, в органы государственной власти. Ни для кого не секрет, что там огромные бюджеты тратятся на проведение Дня города, например, но конкурсы закрыты даже для абсолютных лидеров рынка.

А кто является автором сценариев для ваших праздников? Откуда появляются новые идеи, необычные решения?

Скажем так, из 10 мероприятий, которые мы проводим, в семи случаях идея моя, в трех — идея менеджеров моего креативного отдела. Я же с самого начала шел в этот бизнес творить, мне хотелось вот этой непредсказуемости, необычности. И когда нам в один месяц поступает сразу несколько заказов, причем один частный праздник нужно сделать в Италии, где-нибудь во Флоренции на вилле, в Амстердаме нужно сделать конференцию, в Гамбурге свадьбу, и в Москве ещё три мероприятия, вот здесь и начинается интерес.

Вы же столько лет в организации праздников. В чем черпаете вдохновение, силы?

Ну вот как раз идеи чаще всего берутся из хорошей литературы. Я всю жизнь с удовольствием читал и сейчас читаю как русскую классику, так и зарубежную, и современных авторов. Недавно вот в очередной раз перечитал Достоевского «Братья Карамазовы». А сейчас, например, читаю Минаева. В исторической литературе — ­множество идей.

А если о вдохновении говорить, то это, конечно, семья. Жена у меня чудесная, всегда меня поддерживает. Она — финансист, говорит: «Я ничего не понимаю, что ты там делаешь, как, для чего. Но мне нравится то, что ты делаешь.» Семья у меня в Швейцарии. Как только образуются выходные, я сразу лечу туда. Ну и детки, конечно. 3-5 дней проведешь с семьей, и как заново родился. Потом в Москву возвращаешься и снова можно бросаться с головой в эту энергетику сумасшедшую, в работу.

Надо учитывать, что рынок, на который легко войти, — это лакомый кусочек для любого, кто желает заниматься предпринимательством.

Вдохновение... Да, еще вот, кстати, от конкурентов черпаю вдохновение периодически. Когда кто-нибудь делает что-нибудь такое классное, смотришь и думаешь: «Черт, а ведь это не я придумал. Надо же и мне браться за голову, надо тоже придумать что-то такое-эдакое.» Конкуренты — молодцы, они как топливо для двигателя.

Не устаете от такого графика?

Устаю, конечно. Иногда хочется просто выспаться. Особенно, когда мероприятия каждый день.

Не возникает желания заняться чем-то более спокойным, серьёзным бизнесом?

Да вы знаете, предлагают очень много. Но все равно схожие сферы предлагают, ресторанный бизнес, например. Мне же не предлагают рисом торговать начать или железную дорогу строить. Новиков вот предлагал открыть ресторан под моим именем, и я понимаю, зачем ему это надо: огромная клиентура пойдет на бренд.

Но у меня же был ресторан в свое время, «Империя страсти» на Проспекте Мира. Он очень быстро тогда стал популярен. В 99-м купил его за 100 тыс. $ у каких-то кавказцев, он до этого уже год пустовал, но мы там даже ничего не меняли, просто пыль протерли и все. И как поперло. Программы делали: каждый день что-то новое, запустили первые в Москве бармен-шоу. Кормежка, правда, была не очень, потому что кухней я не занимался. Через 9 месяцев я уже продал его за 1 млн. $. Мне этого хватило сполна, больше я не хочу в этот бизнес идти. Не хочу, потому что надо там просто жить: постоянно заниматься кухней, закупками продуктов — всем тем, что к творчеству абсолютно никакого отношения не имеет. Я устал от него очень: приходишь каждый день в одни стены, все предсказуемо, одни и те же клиенты.

Чего все таки больше в вашей работе сегодня: праздника или бизнеса?

Человек ведь имеет два полушария. Если у человека доминирует одно полушарие, творческое, предположим, он — талантливый художник, но не умеет продавать свои картины. У меня, наверно, оба полушария работают одинаково. Мне одинаково просто придумать и написать сценарий, и сесть разобраться в коммерческих вопросах своей компании.

А у вашей команды есть какие-то корпоративные фишки?

Конечно, есть. Они у каждой команды, наверное, есть. Мы же творческий коллектив, у нас свой, очень узнаваемый почерк работы. Одна из главных наших фишек — мы не берем скучные заказы типа организации бизнес-конференций или банкетов советского типа, когда все сидят, едят, пьют, смотрят выступления артистов. Это скучно. Вторая наша фишка — сюжетные праздники. Вот строители у нас тут недавно строили семь чудес света из шоколадных кирпичей, а финансистам устроили корпоративный бал Воланда.

Ну а в остальном я не буду сильно оригинален: для любого рынка, любого бизнеса есть главные постулаты, такие как любовь к своему делу, уважение к клиенту, уважение к своим сотрудникам. Нельзя воровать у клиентов, потому что если хоть раз нагреешь руки на одном об этом сразу же узнают все остальные. Нельзя быть скупым по отношению к тем, кто с тобой работает. Я могу с уверенностью сказать, что мои сотрудники зарабатывают больше, чем в каком-либо другом агентстве: это касается и зарплаты, и различных бонусов. У нас 4 корпоративных праздника в год, когда мы всей командой летим куда-нибудь отдыхать за счет компании. Куда лететь, они решают сами. Конкуренты меня за это, конечно, гнобят, шило же в мешке не утаишь.

Уважительное отношение к сотрудникам — это хорошо, но надо еще и платить. Сотрудники же любят компанию, в которой работают, не за то, что ты в них развиваешь корпоративные ценности и формируешь командный дух. Люди деньги хотят зарабатывать. И если не платить достойно, то люди как не любили свою работу, так и не будут любить, как не уважали руководителя, так и не будут, и никакие корпоративы не спасут.

Вы как-то поддерживаете начинающих предпринимателей?

У меня есть школа, выпускники которой идут на event-рынок. Им, конечно, очень трудно. А многие из них талантливы, и их действительно хочется поддерживать. Те заказы, которые не берет мое Агентство (бюджеты не те, например, или задачи для нас не настолько интересны), мы передаем нашим начинающим бизнесменам. Кто-то делает хорошо, и тогда мы продолжаем передавать им заказы до тех пор, пока они не встанут на ноги. Кто-то делает плохо, тогда мы заказов им больше не даем. Ну вот, пожалуй, только в этом выражается социальная ответственность моя и моего Агентства перед начинающими предпринимателями. Других форм поддержки у нас нет.

Зато есть другое: я выступил инициатором создания Ассоциации event-агентств, куда пригласил владельцев самых крупных компаний нашего сегмента, народ с удовольствием подтянулся. И вот как раз Ассоциация многое делает для начинающих ивенторов.

А есть ли какой-то рецепт успешного проведения праздника? Чтобы все прошло хорошо, что нужно сделать?

Я бы сказал, что главное — хороший ведущий. Можно сколько угодно работать над организацией, подготовить декорации, реквизит, одеть всех гостей в костюмы, и плохой ведущий может это все просто убить, праздника не получится. А может быть никакой сценарий и артисты никакие, но профессиональный ведущий берет в руки микрофон и создает такую атмосферу, которую гости потом очень долго будут вспоминать. Только ведущий должен быть правильным. Правильный — это не значит знаменитый, дорогой, опытный. Правильный ведущий — правильно подобранный для аудитории. Для молодежи, например, пусть будет даже студент первого курса ГИТИСа, но он должен быть с горящими глазами, должен быть всем присутствующим парням своим парнем, должен хотеть всех присутствующих девочек. Вот такой ведущий может один сделать офигительный праздник. Вот, пожалуй, это единственное универсальное решение.

smallbusiness.ru

---

Смотрите также

• 
  Прага на ноябрьские праздники
• 
  Праздник иконы всецарица в 2020 году
• 
  Когда праздник медовый спас 2020
• 
  Организация мероприятий и праздников
• 
  Семейные праздники и традиции в семье
• 
  Консультация для родителей народные праздники
• 
  1 сентября праздник курбан байрам
• 
  Какого числа праздник день матери
• 
  Такие разные праздники презентация 4 класс окружающий мир плешаков
• 
  После праздников разгрузочные дни
• 
  Татарские праздники в крыму 2020